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EBaaS: “易”出好戏!

更新时间:2020-04-09 16:57点击次数:字号:T|T

  为什么这么说呢?周老板这个人,是地产圈的“最勤奋CEO”,胆子大,有远见,最重要的是,他在地产营销创新方面的“运气”似乎也很好,每一次创新都抓住了时代的脉搏,甚至创造出了行业的风口。上个月底,易居中国率先推出不动产区块链技术基础平台EBaaS,这也是时下国内首个以联盟链为底层技术的创新平台,致力于帮助不动产行业实现轻松快捷的构建业务联盟。在EBaaS登陆之前,整个3月份,易居在物管、交易和测评上连续轰炸,整个不动产圈到处刷屏。一个最大的感受,周忻又出新东西了,开始赶了区块链的时髦。截至日前,EBaaS平台已经拥有17个上线T。其中,物管上链社区数达120家,物业公司超100家,生成巡更报告数8600余份,尤其在新冠病毒抗“疫”期间,为提升社区防疫水平上发挥了积极的作用。房友公盘链上链突破3000余家中介门店,拥有40000余套房源,去中心化、区域自治、数据加密防的公盘经纪联盟,让藏房源、信息错误、信息、跳单、分拥拖欠等一系列跨公司房源联卖中的难点问题,一一击破。房协测评链已有56家集团公司,670家房企、3800个项目上链;为开发商及相关数据使用方,提供了一个数据可管理、查询可溯源的系统平台。资管上链超900个项目,并拿到国内首个不动产行业的区块链专利。这一系列的成功数据和实践显示,易居中国推进新十年愿景——做不动产行业“科技赋能、智慧服务”的整合者、领导者与奋斗者的前进步伐越来越快。他是一个学习能力超强的人,并不一定来自书本,而是与业界大佬们的交流。他能敏锐地洞察到商机。20年多年来,从上房置换模式、房产电商到房友模式等,EBaaS又会是易居的一出好戏!

  我们知道,易居是一家以房地产营销代理为主业的企业。而在1992年以前,中国是没有房地产营销代理行业的。92年南巡讲话以后,“摸着石头过河”成为主基调,每个大城市都开始兴起住宅开发和工业园区建设。

  在此情况下,来自的四大行如利达行、仲量行、世邦魏理仕、中原等率先登陆,业务以外销房、办公楼宇为主。紧接着系的新联康、、大通、精稳等纷纷改头换面抢占市场。

  也正是因为这个原因,易居的很多大佬都受益于港台的代理模式。例如前面提到的臧建军、吴滨两位大咖,就曾是利达行上海公司销售部、市场部的两大。

  而周忻、朱旭东,在90年代初的时候,还是上海大学初出茅庐的学生会干部,其中一个机械系,一个电子系。但两人就在商海里摸爬滚打不几年,就在上海地产圈内大放异彩,并积累了人生第一桶金。

  后来,周忻又去了上房置业,担任第一任总经理,年仅29岁。也正是在那个时候,老百姓603883股吧)的住房改善需求已经十分迫切。

  但是,还没有谁敢将房子的使用权推向市场。而周忻察觉到居民需求和开发的大趋势,又恰逢建设部推改,遂借力于上海大学、上房置业的金丰易居,大展,推出“上房置换模式”。

  简而言之就是以股份制为依托,专门从事专业化、规模化、规范化、市场化房屋置换运作的经营管理模式。在房改正酣的98年,时任上海市委副孟建柱为解决居民住房问题,要求社区二手房流动起来。而当时老百姓还远远称不上富裕买新房,因此房屋置换是有很大运作空间的。

  ▲“上房置换”发展规模最快时,拥有2000多家直营连锁店,连续多年保持着上缴利税、企业品牌、成交套数、成交面积、门店数量、从业人员、技术支持八个方面的全国第一。

  作为周忻创立易居中国前的最后一份工作,周忻在上房置换以“小小补贴换新家”为口号,半年时间就开出108家店。到了1999年,上房置换在上海拥有2000多家店,成为中国最大的二手房换房中介。

  同时,周忻还据此跨界一手房和二手房,开创了一二手联动的模式,通过这种方式,一个楼盘可以同时在上海拥有2000个售楼处。由此,从这里我们可以看出,顺势而为、扬长避短,是周忻创新“上房置换模式”成功的关键。

  据星子了解,在“上房置换模式”推广开以后,周忻荣获“全国企业管理现代化创新三等”,并得到了国家建设部的肯定,“给386个地级市以上的房地局局长,开了8次培训班”。

  从南外滩中福集团的青年汇项目开始,迅速拿下上海房地产市场的诸多楼盘,一举奠定上海代理业的龙头老大。

  然而,随着甲方越来越强势,越来越专业,万科绿城碧桂园等纷纷成立产品研究院、营销学院,营销前置、产品标准化、复制推广变得越来越简单,原有的代理包销模式又开始式微,包括易居在内的几大代理公司,南方的世联、合富辉煌、中原,上海的同策、华燕,的我爱我家000560股吧)等,开始纷纷找寻破局之道。

  也正是在这样的背景下,互联网成了兵家必争之地。从2007年开始,搜房、新浪、搜狐房产、网易房产等纷纷上线扩张。然而,跨界一手和二手、搞一二手联动容易,但跨界地产和互联网,却是个大大的难题。

  据周忻的某次,他说跨界地产和互联网,其实是一个偶然:2007年,易居中国上市前,投资人沈南鹏找来曹国伟做易居的董事,当看到易居开发的克而瑞数据系统时,他非常感兴趣,于是,双方就成立了一家小公司,就是现在的新浪乐居,做新浪的房产频道代理,就这样,易居进了互联网。其实按照周忻最原初的想法,易居中国上市完成之后,应该率先去做二手房门店(易居房友),而不该停留在房地产电商模式的探索上。然而,2009年,克而瑞准备分拆上市前,曹国伟把整个的新浪房产板块与易居的数据库进行合并时发现,房地产数据库是一个巨大的市场,值得易居去深度探索。也正因为如此,现在的易居+互联网,已经不是单纯的为成交做转换的机构了。乐居的互联网,克而瑞的大数据,早已深深沉淀出了行业内部价值。特别是克而瑞,易居凭借克尔瑞系统,成功击败了诸如方芳工作室、同策研究院、搜房指数等等大数据服务公司,哪家代理公司也拿不出易居这样专业详尽的市场报告。而在成交端方面,乐居把开发商的折扣通过互联网的平台、通过线下的经营方式转换成收益,找到了一个房地产电子商务成熟的商业模型。这就是我们常说的“电商模式”,也就是“存1万,抵三万”,中间两万充作代理费、推广费、营销激励费等等。但是在这个商业模型成熟之前,所有的人都在质疑周忻的创新,认为他走错了。唯独周忻非常自己会成功,他说:“我虽然跨界,但我不越界。我所有的创新都在我的流通服务行业当中,我们没有一次跨离这个行业去做其他的事情。现在很多人都在讲房地产互联网,我要告诉大家,房地产互联网依然是做渠道,依然是做服务,依然是做轻资产。”

  刚才我们讲了易居的电商、一手房(易居营销)、互联网(乐居)、大数据(克而瑞)等业务的源流。

  而在二手房市场,随着链家、我爱我家、房多多、贝壳等的先后登场,搜房改名叫了房天下,不转型不做互联网的中原地产施永青也开始变革了,易居的二手房(易居房友),显然也亟待跟进,持续创新变革。

  有意思的是,周忻第一次跨界是跨一手房和二手房,第二次跨界是房地产和互联网,这第三次跨界,却是跨不动产和区块链,其跨界创新的范围,实在是又扩大了。

  我们知道,最近几年,最火的二手房中介莫过于链家、贝壳。而链家贝壳的核心,便是真房源和ACN经纪人协作网络。

  其中真房源的作用是吸引客户,ACN经纪人协作网络的作用则是按照劳务,为经纪人和中介门店分佣,两者合起来,在对外寻求更多中介加盟后结成“贝壳联盟”,最主要的目的便是加快成交、积少成多累积更多房源、客源和成交单数。

  虽然有不少其他中介加盟贝壳后,能通过贝壳获取更多房源和客源,但很显然,其中心永远是围着贝壳来转,就像滚雪球一样,大家用自己的资源把雪球越滚越大,但这个雪球的核心,永远是掌握在贝壳手里的。

  众所周知,区块链是去中心化的,假如将房源、客源,按照区块链的加密授信、全程追溯、智能合约模式进行区块化处理,那么,所有的房源、客源,实际上就连易居,也没有主导权。

  易居只是提供了这样一家去中心化的平台,平台内任何一家提供房源、客源、验证服务、达成成交的中介公司,都能真正拥有自主权,从而心甘情愿的把自己的的房源拿出来共享。

  在这样的平台里,每家中介的老板还是老板,地盘还是自己做主,公开投票推选出的店东委员会,只负责公盘交易规则的制定与管理。

  由此,易居的“不动产”+区块链”,规避了贝壳中心化的「房源风险」,实在是一个非常好的解决方案。毕竟,在区块链推出以前,要把房源拿出来与其他中介共享,实在是需要仔细掂量的。

  实际上,除了专门针对二手房市场的“公盘链”,易居“不动产”+区块链”的模式创新,还有社区巡更链、案场智控链,以及楼宇智控链。这四条“链”,都是易居区块链EBaaS平台里的一部分。

  ▲区块链其实分三种链,一种是主要运用于币圈的公链,如比特币;一种是对单独的个人或实体的私链,没什么意义;还有一种联盟链,一种由若干机构或组织共同参与管理的区块链,他们各自运行着一个或多个节点,之中的数据只允许系统内不同的机构进行读取和发送交易,并且共同记录交易数据。显然,联盟链在不动产交易方面是比较适用的。

  实际上,周忻的这个平台,是面对不动产领域的一个第三方解决方案。区块链主要解决信任成本的问题,解决了信任成本,各方就能抱成一团,互相扶持发力。而且,EBaaS平台有一个特点是,你不会建,它帮你代建。不会运营,它帮你运营。

  由此,周忻是不仅做平台,而且还帮助有需要的人去实现,去构筑不同的联盟链。目前,随着易居EBaaS平台的快速发展,周忻希望,能够将其做成一个中国最大的不动产区块链平台,并融入中国智慧城市,成为基础设施的一部分。

  从创制一二手联动模式,到新房电商模式,再到区块链赋能不动产行业,时代在变,周忻和易居也在变。为什么周忻能有如此多的创新?其实最根本原因,在于周忻坚守自己的定位:做最好的服务生。

  无论是时代的需求也好,还是行业的推动也罢,在大开发时代与不动产时代的叠加期,做“最好的服务生”,这是周忻创立易居20年来的标签。当市场在变化,服务生的技能显然也需要提升,创新,也就自然而然了。

  事实上,作为易居的掌门人,周忻为服务生的定位,一直扮演整合者的角色。做代理,整合的是营销资源;做电商,整合的是流量资源;做咨询,整合的是大数据资源;做房友,整合的是新房与二手房的全产业链资源,门店已经突破1万家。他跨界,但从不越界。

  创业20多年来,周忻跨了N次界——互联网、大数据、文化、社区、教育到区块链,但实际上,他从未“越界”,依然是那个我们熟悉的服务生。

(编辑:fun88网)

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