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用运动“刷”出幸福感看Keep光大信用卡跨界营销

更新时间:2020-03-23 20:57点击次数:字号:T|T

  最近,运动平台Keep携手光大信用卡推出“刷新,不健不散”主题信用卡,通过打通运动健身圈的高净值用户,赋予光大信用卡健康运动属性,并通过双方优势资源整合,深入到用户线上线下全链,深度影响目标群体。

  这次运动与金融的跨界尝试,成功实现了Keep、光大信用卡和用户间的三赢,也给金融企业带来营销——借助拥有广泛年轻用户群体的运动社交生态打开突破口,精准定位目标受众、输出品牌价值观和,势必成为金融品牌的营销新方式。

  品效合一是现在很多品牌做营销时的目标,但“品效合一”说起来容易做起来难,这也是今年下半年Keep与光大信用卡推出“刷新,不健不散”信用卡之前所面临的问题。

  光大信用卡一方面面临着提升市场份额的任务,另一方面又要塑造光大信用卡健康年轻化的品牌形象,完善其“大健康”名品工程和大健康内容体系。如需通过一次品牌campaign达成两个目标,这是传统广告不可能完成的任务,品牌要深入到用户的场景中与之平等对话,才能传递出品牌的核心信息,并在这个过程中实现。

  光大信用卡想要触达的这波消费者是城市新中产。在消费升级背景下,这部分人群对物质和的追求都在升级,他们不仅追求高品质的衣食住用行;更重要的是,他们还有提升的需求,很多人通过运动、健身来打造更好的。艾瑞数据显示,城市新中产在休闲运动+健身上的支出高达59%,是重度健身爱好者。

  Keep作为一个深受2亿用户热爱的运动平台,拥有一群高净值、注重品质、自律、的新青年用户,分析其用户画像,可看到30岁以下用户占比76%,本科以上学历用户占72.6%,一二线%,与光大信用卡的目标用户高度匹配。

  无论是信用卡用户,还是喜欢运动健身的Keepers,本质上都有一种投资未来的,刷信用卡是因为相信“现在消费未来受益”,健身用户相信现在的挥汗如雨,是对未来健康体魄和美好身材的投资。基于此,Keep与光大推出信用卡,并提炼出“刷新,不健不散”的运动概念主张,“刷”既指的是刷卡、刷健身课程,也指“刷新”和“刷新每一天”,在健身课程中设置贴片和彩蛋,凸显光大信用卡品牌。

  跨界玩法的精髓在于互相借用对方积累的品牌资产、优势资源,为自己的品牌调性带来新的元素,突破场景流量,并集中双方资源在短时间内市场声量,引发用户关注。

  在“刷新,不健不散”Keep&光大信用卡营销项目中,Keep的运动场景资源首次深度合作,帮助光大信用卡全方位触达目标用户。

  首先是品牌和健康属性赋能。双方在Keepland运动空间举办发布会,共同推出“刷新,不健不散”主题信用卡,同期上线以”刷新,不健不散”为主题的TVC进行线上,并在Keep品牌TVC《这都算Keep》中植入光大信用卡,这支刷屏的品牌TVC为光大带来千万级。

  通过前期的,在用户当中初步建立起光大信用卡与健康的关联后,Keep持续通过818全动节、女性运动主题月、冰雪运动节等活动发起“哪些装备能让你的运动更有价值”线不‘健’不散全民阳光挑战”、“7月阳光身材挑战”、”7天滑雪新手训练营“等挑战活动,并上线在滑雪胜地拍摄的单板滑雪入门课程,持续通过内容和活动诠释“刷新,不健不散”主题,吸引用户参与,并与他们深入沟通,在这个过程中不断强化光大信用卡健康、运动的品牌属性。

  在拉新和方面,光大信用卡深入到Keep用户“学、购、惠、练”全链中,并以运动次数兑换光大信用卡积分的形式,鼓励用户开卡。在活动期间,信用卡为用户提供了刷卡送会员、专属满减活动、运动兑换积分三益,深度影响站内人群。同时,Keep线上卡积分兑换&办卡固定入口,线下在Keepland门店通过线上活动入口为光大信用卡引流,在天津举办“燥城计划”千人活动联合推广,进一步提升用户对光大信用卡的产品认知。

  在活动推出的半年时间里,通过高频、定制课程、线上活动等形式与用户持续的沟通,深化了光大信用卡在用户心目中健康阳光的品牌属性,同时还收割了一波种子用户,品牌声量和办卡得到显著提升。

  高净值、消费能力强的城市中产、新中产通常是金融行业的目标人群,通过Keep与光大信用卡的营销案例,也让金融行业有了一些新的发现。

  城市新中产对生活品质的追求体现在生活的更度,消费升级带动他们从物质的升级进入到升级,对提升有更高的要求,运动成为城市新中产的一种生活方式。在Keep & 光大信用卡跨界合作中,Keep进行了运动场景的深度,不仅为光大信用卡提供全方位触达目标用户的机会,并通过资源整合升级用户体验和服务,在这个过程中赋能光大信用卡品牌的健康属性,多渠道构建个性化语境,搭建起与年轻人沟通的桥梁,实现品效合一的营销目标。

  作为国内富有创新性的信用卡机构,光大信用卡今年选择和Keep这类与健康生活场景相关的平台合作,携手通过运动社交营销的方式抢占年轻消费者的注意力,并在Keep吃、穿、用、练的运动生活场景中,将产品有机植入,与用户进行度沟通,为更多用户提供个性化、年轻化的金融服务方式,是业内首个“金融+运动”跨界的成功案例,也了业内信用卡新的探索。

  作为运动生活的引领者,无论是跨界合作还是生活方式的探索,Keep始终聚焦于年轻一代的热爱与,也成为了越来越多年轻人追捧的品牌符号。在未来,期待Keep能够继续以先锋的运动引领健康浪潮,与更多品牌和年轻消费者一起美好生活。

(编辑:fun88网)

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